기자(이하 기): 베이징의학대학교 출판사의 최근 발전은 업계에서 주목받고 있다. 10년간 작은 규모에서 시작하여, 점점 커지고 강해지는 과정에서, 전문 분야에 기반을 두고 자리매김하며 빠르게 성장한 비결은 무엇인가?
루은도(이하 루): 사업의 성장은 시장에 대한 깊이 있고 세밀한 분석을 바탕으로 과학적인 출판 이념을 형성하고, 기회를 잡으며, 현실적으로 노력한 결과이다. 북의대 출판사가 자신의 강점과 역사적 배경을 분석한 결과, 학술 저서와 전문 교재를 발전의 돌파구로 삼겠다는 결론을 내렸다. 열심히 일하며 브랜드 효과를 만들고, 경쟁이 치열한 출판계에서 한 자리씩 차지하고자 했다.
첫째, 우리는 선택권 개발에 큰 노력을 기울이며, 자체적인 특색 있는 제품을 개발하려고 노력하였다. 요약하자면: 첫째, 시장의 공백을 파악하고, 세분화된 시장을 찾는 것; 둘째, 전문 독자층에 정확히 위치하는 것; 셋째, 장기적인 시각을 가지고, 단기적인 경제적 이익에만 국한하지 않는 것. 선택권 개발은 브랜드를 세우는 의식뿐만 아니라, 브랜드를 유지하고 연장시키는 데도 기여하며, 지속적인 브랜드 확장 효과를 낼 수 있다.
둘째, 인재 중심의 관리 체제와 시장경제에 적합한 운영 메커니즘이 우리 사의 빠른 성장의 또 다른 비결이다. 창사 10년 동안, 우리는 인재를 쓰는 원칙으로 ‘정예 효율, 핵심 인력의 안정, 인재의 최대 활용, 각자의 직무 수행, 우수자 선발, 우수자 우대’를 실천하였다. 결과적으로 직원들의 업무 열정과 적극성을 효과적으로 자극하였다. 출판사의 발전 과정에서, 자체적인 특색 있는 운영 모델을 탐색하였다. 편집 책임자와 텍스트 편집자의 분업 제도를 시행하였으며, 프로젝트 중심의 스튜디오 제도를 도입하고, 교재 연구센터를 설립하며, 판매원 제도를 시행하여 이윤 중심의 유통 시스템을 강화하였다. 동시에 기업 문화를 중시하고, 전문가형 출판 인재를 육성하여 국제 기준에 맞는 운영 모델로 나아갔다. 이러한 제도적 조치의 시행은 우리 사의 건강하고 지속적이며, 효율적이고 빠른 발전을 강력히 추진하였다.
기: 일반 전문 출판사에게 가장 어려운 문제 중 하나는 학술 전문서의 출판이다. 그러나 북의대 출판사는 여러 권의 의학 전문서를 출판하면서도, 한 번도 손해를 본 적이 없다. 이처럼 전문서를 어떻게 운영하는가?
루: 학술 전문서 출판에서는 품질 보장을 최우선으로 한다. 매년 수백 건의 원고를 받지만, 최종적으로 출간되는 것은 10% 정도에 불과하다. 출판 품질 기준에 부합하지 않는 것은 절대 출간하지 않는다. 진정으로 우수한 학술 전문서는 전문 독자뿐만 아니라, 일부 경계적 잠재 독자도 유입되어 소비자 집단을 확대할 수 있다. 이를 위해 우리는 전문가들이 참여하는 ‘과학출판기금위원회’를 설립하여, 전문서의 선도성, 권위성, 학술적 함량을 전담으로 검토하였다. 또한, 원활한 마케팅 네트워크 덕분에, 우리 사 도서의 1/3은 중간상인을 거치지 않고 직접 독자에게 도달한다. 장기간 구축한 독자 정보베이스를 통해 독자가 어디에 있는지 명확히 알 수 있어, 도서 판매의 최대화를 보장할 수 있다.
기: 최근 도서 시장의 할인 전쟁이 점점 격화되고 있으며, 피해가 큼. 북의대 출판사는 이전과 마찬가지로 저가격, 저할인의 마케팅 전략을 고수하고 있으나, 이로 인해 이익이 감소하지 않았다. 판매액, 이익, 가격 사이의 관계를 어떻게 보는가?
루: 북의대 출판사는 소비자 대부분이 학생과 학자이므로, 책값을 낮게 설정하였다. 초판에는 이윤을 기대하지 않았으며, 이윤은 재판 및 재인쇄 도서에서 얻는다. 동시에 도서 비용을 최대한 줄이려고 노력하여, 저비용, 저가격, 고품질의 제품으로 시장 지위를 확보하고자 한다. 일부 출판사가 이윤률을 논하지 않고 판매액만을 강조하는 방식에 대해 반대한다. 북의대 출판사의 경우, 최근 4년간 이윤률 증가율이 판매액 증가율보다 높아, 우리의 운영 메커니즘이 효율적이고 건강하다는 것을 보여준다. 북의대 출판사의 성장은 관리에 중점을 두고, 자본 운영 효과를 지속적으로 향상시켜 높은 이윤률을 달성한 데서 비롯된다고 할 수 있다.
기: 북의대 출판사 창립 10여 년 동안, 당신은 함께 힘든 시간을 보내며 사의 발전을 지켜보았다. 지금은 베이징대학교 출판사와 합병을 앞두고 있다. 이 순간 당신의 느낌은 어떠한가? 합병 후 북의대 출판사의 우수한 전통은 어떻게 계승하고 발전시킬 수 있는가?
루: 10여 년 동안 저는 출판사와 함께 성장하며 깊은 정을 쌓았다. 북의대와 베이징대의 합병은 역사적 흐름이며, 단지 시간 문제일 뿐이다. 우리 직원들과 함께 긍정적인 태도를 유지하며, 기다리거나 기대하지 않고, 연초에 세운 계획에 따라 차질 없이 목표를 달성하고 있다. 현재의 합병 방안에 따르면, 베이징대 출판그룹을 설립하고, 이후 다른 네 개의 자회사를 차례로 설립할 예정이다. 2~3년 내에 제도 전환과 2차 창업을 완료하여, 2005년까지 우리 사를 대규모 의약전문 출판사로 발전시키고, 전국 의학 교재 출판 중심지, 의학 전문서 번역 출판 중심지로 자리매김하며, 중형사에서 대형사로의 전환을 완성하고, 베이징대 출판그룹의 핵심 출판사가 되어 연간 매출액 1.5억 위안 정도를 달성할 계획이다. 그때 베이징대 출판그룹의 연간 매출액은 약 8억 위안 정도가 될 것이다. 결국 베이징대 출판그룹에 합류하게 되면, 베이징대 출판사와 강자끼리의 강화 협력이 이루어지고, 자원 공유, 장점 보완이 가능할 것이다. 우리는 베이징대의 브랜드 우위와 견고한 유통망을 활용하여, 선택권 개발에 집중하고, 의학 전선 분야의 창작성 있는 저서를 잇따라 출간하며, 저작권 무역에 힘을 기울여, 세계화 도전과 국제 시장 진출을 위한 튼튼한 기반을 마련할 것이다.
기: 당신의 삶의 경험은 매우 풍부하며, 여러 분야에서 일했고, 다양한 직책에서 리더십을 발휘하셨다. 개인적으로 느끼기에, 다른 산업과 비교해 출판업의 특수성은 무엇이라고 생각하는가?
루: 사회는 한 권의 큰 책이며, 진정으로 읽고 잘 이해하는 것도 쉽지 않다. 나는 자학을 좋아하며, 지난 수년간 항상 배우며 일해왔다. 풍부한 삶의 경험은 나의 창업 원천과 동력이다. 기업에서의 경험이 나에게 관리의 중요성을 깊이 인식하게 해주었다. 그러나 현재 대학 출판사의 전반적인 관리 수준은 사회의 출판사보다 낮다. 많은 사장들이 규모 효과에만 집중하고 관리에 소홀하다. 사실 대학 출판사는 풍부한 학술 자원과 국가의 일부 출판 우대 정책을 누리고 있어, 더 큰 발전이 가능해야 하지만, 현재의 상황은 만족스럽지 않다. 관리 소홀이 중요한 원인 중 하나이다. 출판업은 이중적인 속성을 지닌다. 한편 도서는 상품이며, 다른 한편 출판업은 문화산업이다. 출판계는 오랫동안 사회적 효과와 경제적 효과의 최적 조합을 추구해왔다.
출판업은 매우 높은 위험성을 지닌 산업이다. 매년 북의대 출판사는 100여 종의 신간을 출간한다. 시장과 독자에게 받아들여질 수 있을지 여부를 판단하는 책임을 지고, 사장으로서 매 순간 걱정이 끊이지 않는다. 어떤 선택권은 엄청난 성공을 거두어 기쁨에 넘치기도 하고, 어떤 선택권은 독자에게 외면받아 잠을 설치기도 한다. 때로는 하나의 선택권을 놓고 머리를 쥐어짜며 세 차례나 결정을 못 하기도 하고, 때로는 영감이 떠오르며 놀라운 아이디어에 감탄하기도 한다. 책이 출간된 후, 사람들이 칭찬을 아끼지 않을 때마다, 마음 깊이 기쁘다. 특히 최근 몇 년간, 출판업에 점점 더 사랑하게 되었으며, 마치 자신이 한약 문화 보물의 채굴자처럼 느껴진다. 조국의 엄청난, 풍부하고 신비롭고 매혹적인 의학 문화 보물 앞에서, 마치 신성하고 존엄한 사명을 수행하는 듯한 느낌을 받으며, 몸에 힘이 넘쳐난다.
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