記者（以下「記」）：北京医科大学出版社の近年の発展は業界内で注目されています。10年間で小さな出版社から大きな出版社へと成長し、専門分野に立脚し、脚をしっかり据え、飛躍的に発展した秘訣は何でしょうか？
陸銀道（以下「陸」）：事業の発展は、市場を深く・細かく分析し、科学的な出版理念を形成し、チャンスをつかみ、地道に努力した結果です。北大出版社は自社の強みと歴史的背景を分析し、学術著作と専門教材を発展の突破口として選び、ひたすら努力し、ブランド効果を創出し、出版界の激しい競争の中で一席を確保しようとしました。
まず、私たちは選題開発に大きな力を入れ、独自の製品を開発しようと努めました。要すると、第一に、市場の空白点を見つけるために、漏れがないよう細分化すること。第二に、専門読者をターゲットに明確に位置づけること。第三に、長期的な視点を持ち、短期的な経済的利益にとらわれないこと。選題開発にはブランドの構築意識だけでなく、ブランドの維持と継続も必要であり、ブランドの延長効果を生み出す必要があります。
次に、人間中心の管理体制と市場経済に適応した運営メカニズムが、我社の急速な発展のもう一つの秘訣です。創立10年間、私たちは「精幹で効率的、骨幹メンバーの安定、人材の最大限の活用、各自の責任を果たすこと、優秀者を採用し、優劣を明確にすること」を用人の基本原則としてきました。その結果、職員の仕事への情熱と積極性が大きく高まりました。出版社は発展の過程で、自社に合った出版モデルを探求しました。企画編集と文章編集の分担制度を導入し、プロジェクト主体のスタジオ制度を推進し、教材開発センターを設立し、販売員制度を導入して利益中心の流通体制を強化し、企業文化を重視し、専門家型の出版人材の育成に力を入れ、国際基準に適合した出版モデルを目指しました。これらの制度措置の実施により、我社の健全で持続的かつ効率的・迅速な発展が大きく推進されました。
記：一般の専門出版社にとって、最も困るのが学術専門書の出版です。しかし北大出版社は、多くの医学専門書を出版し、かつ一度も赤字になっていません。このような書籍をどのように経営していますか？
陸：学術著作の出版において、品質の確保が第一の要素です。毎年、100～200件の原稿を受け取りますが、最終的に選ばれて出版されるのはわずか10％程度です。出版品質基準に合わないものは決して出版しません。本当に優れた学術著作は、専門読者だけでなく、一部の周辺的な潜在読者も引きつけ、消費層を広げます。そのため、専門出版基金委員会を設立し、複数の専門家が参加して、専門書の先端性・権威性および学術的価値を検討するようにしました。また、スムーズなマーケティングネットワークに恵まれています。我社の書籍の1/3は中間商を経由せず、直接読者に届いています。長年にわたり構築した読者情報ベースにより、読者がどこにいるかを明確に把握でき、書籍販売の最大化を実現しています。
記：最近、書籍市場の割引戦争が激化し、弊害が甚大です。北大出版社はこの数年、低価格・低割引のマーケティング戦略を堅持していますが、利益はそれに影響を受けました。売上額・利益・価格の関係について、どのようにお考えですか？
陸：北大出版社は消費者の大部分が学生や研究者であることを考慮し、価格を低く設定しています。初版は利益を目的としていないため、利益は再版・重版の書籍から得ています。また、書籍コストをできる限り削減し、低コスト・低価格・高品質な製品で市場地位を確立しようとしています。一部の出版社が利益率を議論せず、売上額のみを重視するやり方には反対します。北大出版社は過去4年間、利益率の伸びが売上額の伸びを上回っており、これは私たちの運営メカニズムが効率的で健全である証拠です。つまり、北大出版社の飛躍は、管理を重視し、資本運用効果を高め、高い利益率を獲得するという基盤の上に成り立っています。
記：北大出版社創立10年以上、あなたはその成長と共に歩んできました。今、北京大学出版社と合併するという局面を迎え、感想はいかがですか？合併後、北大出版社の優れた伝統をどのように継承・発展させていくのでしょうか？
陸：10年以上にわたり、私は出版社とともに成長し、深い絆を築いてきました。北大大学と北大の合併は歴史の流れであり、時間の問題にすぎません。私と職員の気持ちも前向きで、待つこともせず、年初の計画に沿って目標を実現してきました。現在の合併案によれば、北大出版社と合併して北大出版グループを設立し、その後さらに4つの子会社を設立する予定です。2～3年で制度の転換と二次創業を完了し、2005年までに、大型の医薬衛生専門出版社に発展させ、全国医学教材出版センター、医学専門書・翻訳書出版センターを完成させ、中型出版社から大型出版社への移行を実現し、北大出版グループの中核出版社となり、年間売上額1.5億円程度を目指します。そのときの北大出版グループの年間売上額は約8億円になるでしょう。結局、北大出版グループに参加することで、北大出版社と強力に連携し、資源共有・優位性の補完を行い、北大のブランド優位性と整った流通ネットワークを活用し、選題開発に集中し、医学の最先端分野の独創的著作を次々と出版し、著作権貿易に力を入れ、WTO加入の挑戦に備え、国際市場への進出を堅固に準備します。
記：あなたの人生経験は非常に豊かで、複数の業界で働いており、さまざまな立場でリーダーを務めてきました。個人的に感じてみて、他の業界と比べて出版業の特殊性はどこにあると思いますか？
陸：社会は一本の大書である。本当に読み解き、読み込むことは容易ではない。私は自学を好み、ここ数年は学びながら働いてきました。豊かな人生経験が私の起業の源泉と動力です。企業での経験を通じて、管理の重要性を深く実感しました。しかし、現在の大学出版社の全体的な管理レベルは社会の出版社より低い。多くの社長は規模効果ばかりに注目し、管理を軽視している。実際、大学出版社は豊富な学術資源を持っており、国家の出版優遇措置も享受している。だからこそ、もっと大きな発展が期待されるはずだが、現状は満足できない。管理の軽視が大きな原因の一つです。出版業は二重の属性を持つ。一方では書籍は商品であり、他方では文化産業である。出版界は長年、社会的効果と経済的効果の最適な結合を追求してきた。
出版業はリスクが極めて高い産業である。毎年、北大出版社は100種以上の新書を刊行するが、市場と読者に受け入れられるかどうかは、社長として常に不安を感じる。ある選題が巨大な成功を収めると、驚きと喜びに包まれる。一方、ある選題が読者に冷たくされると、寝食を忘れるほど心配する。ある選題のために苦慮し、何度も決断に迷うこともある。一方で、閃きが訪れ、素晴らしいアイデアに拍手を送るときもある。書籍が出版され、誰かに高く評価されたときは、心から喜びを感じる。特に最近では、出版業にますます夢中になっている。自分はまるで宝物を探し求める探鉱者のように感じられる。祖国の膨大で博識で、神秘的で魅力的な医学文化の宝庫に直面し、聖域のような使命を遂行しているような気がして、全身に尽きない力が湧いてくる。
| 